Vous avez entendu parler de “Spark Ads”, mais vous ne savez pas ce que c’est ?

Je vous explique. 👇

Pour résumer brièvement, le spark ads c’est simplement une publicité qui est diffusée directement sur le compte du créateur qui a réalisé la vidéo.

Voici un exemple de Spark Ads :

Ici, la publicité est une vidéo UGC que j’ai réalisé pour l’entreprise Keobiz et ils m’ont demandé qu’on fasse du spark ads (ou du whitelisting, c’est pareil).

J’ai accepté et on voit donc que lorsque la publicité apparaît, c’est mon nom qui apparaît en premier comme si c’était un post que moi j’avais fait.

Ici, Keobiz a décidé de laisser une description très commerciale mais ça aurait pu être une description à la 1ère personne comme si je partageais mon expérience.

Alors du coup, vous pouvez vous demander :

Qu’est-ce que ça change pour une entreprise de faire du spark ads ?

Et bien ça apporte tout simplement de meilleurs résultats.

C’est pas moi qui le dit, c’est TikTok eux-mêmes : “Nous percevons des résultats globalement positifs sur les Vues de la vidéo, le Taux d'engagement, le CVR et le CPM (taux de vues complètes +30 %, taux d'engagement +142 %, CVR +43 %, CPM -4 %) pour les campagnes utilisant des Spark Ads par rapport aux campagnes classiques.”

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Lorsque les utilisateurs tombent sur une vidéo diffusée en spark ads, ils voient le nom d’une personne et non d’une marque et donc ils sont beaucoup plus réceptifs au message transmis.

Pour le créateur, qu’a-t-il à gagner ?

En réalité pas grand chose, on peut se dire que ça va nous faire gagner en visibilité et ça peut être un avantage mais la réalité c’est qu’on ne gagne que très peu d’abonnés avec la diffusion d’une publicité en spark ads.

Là où c’est “intéressant” pour nous, c’est simplement que l’on facture plus cher lorsqu’on accepte de diffuser une vidéo en spark ads.

Et la raison est simple, lorsqu’on fait du spark ads, c’est nous qui sommes en première ligne pour recevoir les avis (mais aussi et surtout les critiques) et donc cette exposition entraine un coût supplémentaire.

Quel est le coût supplémentaire à payer pour avoir une vidéo diffusée en spark ads ?

Cela varie énormément d’un créateur à l’autre.

Cela va dépendre de la marque avec qui on collabore et l’image que cette entreprise a déjà, ça va également dépendre de notre nombre d’abonnés et plus simplement si on est prêts à associer notre nom à cette marque.

Au final, lorsqu’on diffuse en spark ads, on peut se rapprocher de l’influence en termes de négociation avec la marque.

Mais évidemment le coût pour la marque reste intéressant. En effet à partir de 100-150€, des créateurs acceptent de donner les droits pour du spark ads.

Un tarif variable, une approche souvent utilisée pour du spark ads

Même si certains acceptent de donner un tarif fixe, une pratique souvent utilisée est celle de mettre en place une tarification variable.

Comment cette part variable est définie ?

En général, on prend un % du budget dépensé par la marque.

Par exemple, si on se met d’accord sur un variable de 6%, alors on facture 6% du montant dépensé pour la campagne publicitaire. Autrement dit si la marque dépense 10 000€ sur cette publicité, nous allons facture 600€ HT.

L’avantage de la facturation variable c’est que c’est un deal gagnant-gagnant, si la marque met beaucoup de budget, cela signifie que la vidéo fonctionne bien.